von: Revizto SA | Ort: Lausanne
Directeur Commercial GlobalVOTRE MISSIONProfessionnaliser la fonction commerciale, coacher et responsabiliser l équipe, et mettre en œuvre un moteur de « Go-to-Market » robuste pour soutenir la croissance ambitieuse de poste s adresse à un leader chevronné, à la fois et doté d une profonde expertise en SaaS et B2B, et d une solide expérience dans le secteur AECO (Architecture, Ingénierie, Construction et Vous apportez un parcours solide, un leadership fort et la capacité de transformer la en action. Vous savez diriger avec à la fois bienveillance et RESPONSABILITESDiriger, coacher et faire monter en compétence une commerciale mondiale de 65 personnes, et superviser une équipe « Customer Success » mondiale de 26 personnes chargée de (onboarding), de l adoption et de la et renforcer l équipe existante ; coacher les hauts potentiels, fixer des standards d excellence et garantir une claire (accountability) à tous les en œuvre les meilleures commerciales : améliorer la gestion du pipeline, les prévisions de ventes (forecasting), la définition des objectifs, le reporting et la de closing.Collaborer avec l équipe de direction pour aligner la de revenus avec le Marketing, le Customer Success, le Produit et la Finance.Piloter l expansion et l acquisition : superviser à la fois les nouvelles affaires et les ventes additionnelles auprès de près de clients en place des systèmes évolutifs et une rigueur permettant d assurer une performance prévisible et reproductible à l échelle mondiale.Apporter une vision et une clarté à notre de « Go-to-Market » et à son exé en tant que leader et coach : accompagner les directeurs commerciaux régionaux et les futurs leaders dans le développement d équipes de vente solides et structurées.Participer activement à l affinement de notre approche commerciale (sales motion), incluant le « land-and-expand » et les ventes Grands Comptes (Enterprise), sur des transactions allant de 50k$ à plus d 1M$.VOTRE PROFIL15+ années d expérience dans des rôles de direction commerciale en SaaS B2B, incluant une expérience en tant que Directeur Commercial ou à un niveau similaire avec la responsabilité totale des expérience dans le secteur AECO (Architecture, Ingénierie, Construction et avérée du passage à l échelle (scaling), ayant fait progresser le chiffre d affaires de ~40M$ X de 100M$, idéalement au sein d une entreprise en forte croissance et privilégiant le travail à distance (« remote-first »).Expérience prouvée de la gestion des revenus et du développement commercial à travers les régions EMEA, Amériques et éhension approfondie des cycles de vente « Enterprise » (6 à 24 mois), des de « land-and-expand » et des modèles de « Go-to-Market » verticaux.Expertise en coaching, développement et commerciales durant les phases de croissance.À l aise tant dans la conception que dans l exécution ; vous savez être tout en gardant une vision d ensemble.Intelligence émotionnelle élevée, fort leadership et esprit ; vous inspirez confiance et respect, et conduisez le changement avec les autres, et non contre eux.Anglais courant indispensable ; la maîtrise d autres langues est un basé en Suisse, avec une disponibilité pour de fréquents déplacements jid9e381faafr jit0310afr jpiy26afr
